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“智能锁王”李奕廷:自主品牌才是生存之道

2016-08-22 09:43

搜房专访成都普泰升科技股份有限公司董事长李奕廷
 

早上九点钟,我们到了李奕廷的办公室,他早已忙碌起来,正在审阅各种文件和报表。秘书为他送上一杯水,以示休息片刻,准备接受我们的采访。我们发现他的茶杯刻满了岁月的痕迹,就像他在现实中的经历的每一个角色都镌刻了一枚勋章,时刻提醒着自己的责任与梦想。

这个上午,我们并没有聊太多关于他创业的细节,甚至李奕廷为当一个更称职CEO所作出的努力也甚少言及。能让他兴奋起来聊个不停的话题,始终包括他的智能锁产品。那不是一种泛泛的谈论,你能感受到,李奕廷的初心与愿景、策略与激情,几乎全都和这个行业有关。


 

智能是大势所趋

李总介绍,自1999年以来,挤入智能锁行业的厂商越来越多。因技术能力不一,水平参差不齐,整个行业呈现出一种良莠参半的状态。在此大背景下,李奕廷凭借着过去职业经理生涯和政界经验,开始了只身创业路。“我们不想做一个简单的事情,而是想做一个品牌。智能锁现在没有一个好的品牌,我们能不能做一个品牌不输当前业界巨头,这是我创立普泰升的初始点。”李总解释,做品牌不是喊口号,普泰升还是要从技术创新出发,这是一个真实的事,要沉淀下来。

众所周知,门锁是安防的最后一道屏障,人们每天出入都与锁打交道,但很少去关注锁本身。以往是“一把钥匙开一把锁”,然而,智能锁的出现,人们通过感应卡、数字密码、指纹实现开锁,特别是指纹作为人独特的生物密码,广泛运用在锁之上,极大提升了“开锁”的安全和便捷程度,使开门变得像用指纹打开iPhone手机屏幕一样方便。

然而,据了解,在欧美等国家,智能指纹锁的普及率为50%;在韩国,甚至达到了90%,而在中国,目前的普及率却只有2%。业内有数据分析认为,到2017年,国内的指纹锁市场将达到700亿的高度,其中有500亿是与智能家居有关的。李总表示,“在智能家居必然普及民众生活的大趋势下,这预示着智能指纹锁市场所蕴含的巨大商机,因为其方便、智能、安全等特性越来越多的被消费者所接受,普通消费者的认知度也越来越高。”


 

技术是核心卖点

“目前而言,普泰升无论是在行业影响力上还是在销售规模上,都排在全国前5的地位,而从技术上,我可以毫不谦虚地说普泰升已经做到了国内领先,国际一流水平。”关于在行业竞争中取胜的关键,李奕廷总结为“技术”。

李奕廷告诉记者,没有核心技术,是中国智能门锁行业的切肤之痛。因此,在中国因缺少核心技术,而导致半路夭折的企业不在少数。受益于多年的技术积累以及核心科技领域的领先优势,普泰升坚持自主研发,引进吸收,短短五年,已迅速发展成为中国智能门锁行业科技含量最高的行业领导性品牌。“每个品牌都有自己做的比较好的地方,但在技术方面我们还是比较领先的。我觉得竞争是一件好事,产品多样化、质量有优劣,性价比也有对比。对我们来讲,技术是一个很大的优势。”李总表示,智能锁行业目前的发展中存在一定的错误,各家都在打价格战,有的时候过度的价格竞争可能并不会刺激到产品开发及销量,我觉得这笔钱省下来还不如作为资源,去做更多的创新,把产品质量搞上去。

据李总介绍,普泰升每年用于产品研发方面的成本比例高达5%,并且每年都在进行产品轮换、推陈出新。“毕竟大家还是想看到新鲜的东西,而且经典可以说是外观经典,里面的产品、系统可以更新换代。”众望所归,普泰升指纹锁的出现,为业内注入了全新的发展活力,成为智能门锁行业的王者企业。然而,普泰升指纹锁企业创始人李奕廷先生表示,这仅仅是一个开始而已,普泰升未来的发展道路依然任重道远。接下来,普泰升指纹锁会继续巩固发展根基,加大技术、人才等方面的投入,加快品类拓展,与中国其他优秀的同行企业携手并进!

深耕布局抢市场

历经6年的努力,普泰升指纹锁在智能锁行业已经有了自己的一席之地,智能锁的生产与研发更是走在了行业的领先的位置。在这6年里,普泰升默默的做着自己的工作,用短短6年的时间 走完了行业内其他企业要用十多年才能走完的路。7月中旬,普泰升召开了今年的全国经销商会议,成功的向大家展示了普泰升指纹锁六年磨一剑的成果。

李奕廷向记者透露,截至2016年上半年,普泰升指纹锁就已顺利完成了全年大半的任务,而且是在整个行业形势非常严峻的情况下取得的,今年的目标是要确保企业在整个家居市场不景气的状况下保证总体销售量同比增长100%的业绩传奇。如何保持业绩增长?李奕廷的营销之道在于靠近客户、及时交付、渠道覆盖全国。

李总提供的数据显示,截至2016年,普泰升指纹锁在全国有160多家经销商,其中大部分主要集中在四川地区。“经销商的不断增加和经营区域的扩张,公司的经营规模迅速扩大,对公司的研发设计、生产制造、销售服务、物流配送、人员管理、资金管理等部门在管理模式、管理能力等方面提出了更高的要求。”李总表示,如果公司不能及时优化管理模式、提高管理能力,将面临管理和内部控制有效性不足的风险。

而为促进产能消化,李总表示,未来普泰升将通过与服务平台合作的方式,完善产品供应链质量和线下服务体系,实现线下线上双轮驱动的O2O模式,加快网店布局,提高终端承接订单的能力。同时,将借助公司在全国一线、二线市场已有的影响力,到2017年底门店将达到500家,一半在原有的区域加密,另一半将渠道下沉到三四线城市。


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